Есть дело: лучшие направления для развития малого и среднего бизнеса

0
133

idea_business

Какие предприятия продолжают развиваться вопреки экономической стагнации и даже здравому смыслу?

Медленно угасающую деловую жизнь в начале прошлого века Ильф и Петров в «12 стульях» описывали так: «В уездном городе N было так много парикмахерских заведений и бюро похоронных процессий, что казалось, жители города рождаются лишь затем, чтобы побриться, остричься, освежить голову вежеталем и сразу же умереть». Сейчас эта фраза звучала бы иначе.

Судя по количеству ломбардов, игорных заведений, салонов красоты и аптек в украинских городах, может сложиться впечатление, что страдающее от разных недугов население, слегка приукрасив свой внешний вид, спешит заложить часть своего имущества, дабы испытать судьбу в многочисленных интернет-казино или букмекерских конторах.

В реальности, конечно же, все выглядит несколько оптимистичнее. Хотя нельзя отрицать очевидного: количество объявлений о свободных вакансиях существенно уступает числу сообщений от желающих ссудить денег под процент, явно сигнализируя о проблемах в экономике страны.

На потребительском рынке страны, влияющем на всю бизнес-активность, доминирует несколько трендов. Во-первых, несмотря на номинальный рост доходов граждан, их благополучие неуклонно снижается. Виной тому —запредельные темпы инфляции в предыдущие годы (вызванные в том числе многократным обвалом курса гривни) и существенное повышение стоимости коммунальных услуг. Само собой, резко меняются потребительские предпочтения, поскольку обедневшие люди львиную долю средств тратят на удовлетворение базовых потребностей, предпочитая экономить на всем остальном. Во-вторых, происходит ужесточение конкуренции между оставшимися в живых игроками в различных сегментах рынка. Их прибыли, как и количество потенциальных клиентов, снижаются. Неудивительно, что многие бренды сворачивают свое присутствие в Украине. Например, сети магазинов дешевой обуви Centro и Plato.

В-третьих, предприниматели вынуждены периодически повышать стоимость своих товаров и услуг для сохранения хотя бы нулевой рентабельности и покрытия текущих издержек, что еще существеннее обостряет конкурентную борьбу.

Из этих трех факторов следует несколько выводов. При снижающемся потребительском спросе бессмысленно предлагать или производить то, что уже существует. Кроме того, нет смысла заходить в сегменты товаров или услуг, рассчитанных на среднюю ценовую категорию, поскольку именно здесь происходит наибольшее падение активности покупателей. Так называемый средний класс – первая жертва экономического кризиса, после чего начинают затягивать пояса и более состоятельные граждане, снижая тем самым привлекательность бизнеса в дорогих и VIP-сегментах.

К тому же сокращающийся потребительский спрос лишает всякого смысла долгосрочные проекты, а тем более – капиталоемкие производства, отдача от которых наступит в лучшем случае в среднесрочной перспективе. Словом, рискнуть заняться бизнесом в нынешнее время могут только очень отчаянные люди. И надо сказать, что некоторым из них действительно везет, вопреки не только кризису, но и всем представлениям о конкуренции и маркетинговой политике.

idea_business_2

Совсем маленькие

Сложно себе представить, чтобы по нынешним временам в небольшой кофейне возникали очереди. Тем не менее такая ситуация не редкость. В последние годы на улицах столицы набирает популярности новый формат заведений – мини-кофейни, расположенные в небольших помещениях, нередко в переоборудованных ларьках. Казалось бы, что они могут предложить нового, если почти на каждом углу стоят кофе-автоматы, кофе-автомобили и просто торговые киоски, где готовы приготовить напиток или то, что под ним понимают, в считаные минуты?

Преимуществ у таких мини-заведений несколько. Они предлагают не только большой ассортимент и готовят отличный кофе, придерживаясь средней ценовой политики, но и создают уникальный антураж или даже атмосферу. Сама по себе кофейня – не безликая забегаловка, а заведение, к которому приложил руку профессиональный дизайнер. Ну и, конечно же, венец бизнес-успеха – максимально доброжелательный персонал. Хотя обычно в таких заведениях работает один человек.

Успешно стартовать в кофейном бизнесе смогут даже предприниматели-новички. Для выбора кофемашины достаточно посмотреть обзор кофемашин и выбрать подходящую под свои запросы.

Мини-кафе могут позволить себе более низкие цены, чем у крупных конкурентов, где меню не ограничивается напитками и можно просидеть с друзьями весь вечер.

Прекрасно себя чувствуют во время кризиса небольшие предприятия, ориентированные на ремонт чего бы то ни было, начиная от одежды и обуви и заканчивая компьютерной техникой. В период экономических потрясений люди не склонны покупать новые вещи, предпочитая в случае необходимости ремонтировать существующие. На этом и построен бизнес всевозможных мастерских.

Отличное приложение бизнес-усилий – обучающие программы. Причем как для взрослых, так и для детей. Так, не только в приграничных зонах, но и в Киеве настоящий бум курсов по изучению польского языка, что, очевидно, связано с огромным числом желающих выехать либо на учебу, либо на работу в соседнюю страну.

Кризис стал толчком к развитию частных детских садов. Если в более благополучные времена кто-то из родителей мог оставаться дома с ребенком, то сейчас такую роскошь могут позволить себе очень немногие. При этом государственные садики, а нередко и школы часто не справляются с огромным наплывом детей, особенно в новых районах.

Еще один вид бизнеса, набирающего обороты в Украине, – продажа европейских продуктов питания и бытовой химии. Не секрет, что из-за высоких требований к продукции на рынках ЕС качество товаров существенно выше, чем в Украине. И если раньше возможностью закупаться за границей могли воспользоваться жители приграничных районов, то теперь такие товары привозят и в столицу, где они мгновенно находят спрос. Даже с учетом доставки и накрутки продавцов они все равно дешевле, нежели аналогичная продукция в ближайшем супермаркете. Причем нередко в разы.

Очень популярен бизнес по сдаче автомобилей в аренду такси. У частного извоза весьма неплохая рентабельность, несмотря на существующую конкуренцию. Казалось бы, на улицах просто переизбыток машин с шашечками. Но реальность такова, что рынок еще далек от своего насыщения. Попробуйте, например, выехать из спального района столицы утром в будние дни или вызвать машину ночью, чтобы уехать на массив.

Невзирая на снижение потребительского спроса, услуги таксистов по-прежнему востребованы, что позволяет им повышать цены при весьма посредственном качестве. За девять месяцев 2016 года тарифы возросли минимум на 30-40%. И наверняка это не последнее повышение. При этом в сегменте дешевых такси нередки случаи, когда вместо ожидаемого автомобиля средней ценовой категории к клиенту приезжает разбитая колымага, давно просящаяся отправить ее на свалку.

По оценкам экспертов, при сдаче в аренду для частного извоза автомобиля стоимостью $8-10 тыс. вложения окупятся уже через 6-9 месяцев. В среднем за одну смену киевский таксист зарабатывает не менее 2-2,5 тыс. грн, из которых 1-1,5 тыс. грн уходит владельцу авто или службе такси.

От микро к макро

Несмотря на падение потребительского спроса и обвал рынка недвижимости, услуги производителей мебели пользуются неимоверным спросом. Это сегмент рынка еще в докризисные времена был значительно перегрет из-за небольшого числа игроков, которые могли себе позволить удерживать высокие цены при весьма посредственном качестве. Ужесточившаяся конкуренция сбила аппетиты мебельщиков, и тем не менее в этом бизнесе по-прежнему высока добавленная стоимость. Причем настолько, что некоторые уже не ограничиваются рамками Украины и потихоньку начинают завоевывать потребительские предпочтения в соседних странах. Доступ к недорогому сырью и дешевым трудовым ресурсам – отличное конкурентное преимущество.

Даже вопреки засилью супермаркетов, все популярнее становятся небольшие магазины, специализирующиеся на продаже определенных продуктов питания: мясные лавки, кондитерские заведения, магазины морепродуктов и т. д. К слову, по этому пути идут некоторые крупные производители, например «Рошен» и «Киевхлеб».

idea_business_3

Деньги с земли

Хорошие перспективы у небольших фермерских хозяйств, представленных в узких сегментах рынка. Понятно, что конкурировать с крупными агропромышленными компаниями, занимающимися, например, выращиванием зерновых, бессмысленно. Но вот небольшие ниши, которые не слишком интересны агрохолдингам из-за невысоких, по их меркам, потенциальным доходам, могут стать отличным стартом для развития малого и среднего бизнеса. Таких сегментов множество. Например, выращивание ягод. Считается, что в Украине одни из лучших условий для выращивания черники, ежевики, голубики и малины. Процесс их сбора весьма трудоемкий, что отталкивает от этой ниши крупные агрокомпании.

Прекрасно себя чувствуют предприятия, занимающиеся продажей замороженных ягод. Причем эта продукция востребована не только в Украине, но и в Европе. Темпы роста экспорта украинских ягод ежегодно бьют рекорды. А начать можно с заморозки небольших партий без существенных финансовых вложений.

Свои ниши можно найти и в сфере производства молочной продукции. Например, по продаже козьего сыра или молока.

Большие шансы на успех у компаний, специализирующихся на производстве сельхозтехники. Многие предприятия АПК лишены возможности покупать дорогое импортное оборудование для полевых работ, что открывает хорошие перспективы для украинских производителей.

Малый и средний бизнес глазами банкира

Виталий Палюра, заместитель председателя правления Банка Кредит Днепр, рассказал о предприятиях-клиентах, которые смогли увеличить обороты во время кризиса

– Исходя из динамики по клиентам в нашем банке, можем отметить, что одним из самых доходных направлений малого и среднего бизнеса остается торговля. Конечно, наиболее прибыльными, особенно в условиях все еще существующей экономической нестабильности, являются компании, занимающиеся товарами первой необходимости – продуктами питания, медикаментами, топливом для транспортных средств.

Также среди тех, кто сегодня способен генерировать прибыль, – компании, представляющие сферы услуг. Мы наблюдаем, как растет интерес к различному виду консалтинга, например, к аудиторским и бухгалтерским услугам, что не в последнюю очередь связано с принятием нового Налогового кодекса.

Из интересных направлений для банков – сфера IT. За последний год-два она вышла в топ экспортно ориентированных отраслей украинской экономики и продолжает развиваться. Среди основных направлений IT-индустрии – интернет-проекты, электронная коммерция, call-центры и пр.

Традиционно многие банки готовы инвестировать в одну из основных экспортных отраслей экономики Украины – сельское хозяйство. Наш банк также не является исключением. Компании отрасли, включая малые и средние фермерские хозяйства, способны генерировать прибыль даже в кризисный период. Но говорить, что их оборот увеличился за последние полтора года, не совсем корректно, поскольку рост обусловлен девальвацией гривни. Только сейчас агробизнес начинает задумываться о необходимости расширения и модернизации производства, что, безусловно, приведет к росту оборотов.


ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here